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本文摘要：为大力应付国际金融危机，通过旅游夹住消费，杭州市实行危机营销措施，今年1月初在全国旅游市场工作会议上首度明确提出派发旅游消费券之后，从3月1日至10月31日，全市共计派发2.5亿杭州旅游消费券。

为大力应付国际金融危机，通过旅游夹住消费，杭州市实行危机营销措施，今年1月初在全国旅游市场工作会议上首度明确提出派发旅游消费券之后，从3月1日至10月31日，全市共计派发2.5亿杭州旅游消费券。一、大手笔策划按照“三个融合”（条块结合、统分结合、点面结合），“四力合一”（党政、企业、媒体、市民），“五个统一”（统一品牌、统一政策、统一标准、统一广告宣传、统一宣传）的精神，2009年2月开始，首度面向国内城市和港澳台地区派发中文版、繁文版共计240万份1.5亿元金额的第一期杭州旅游消费券，其包含为“1＋7”模式，即1个市本级券再加所下辖萧山、余杭、桐庐、淳安、建德、富阳、临安7个区县（市）券。5月底，面向以上海为重点的长三角地区和日本、韩国等境内外旅游市场又发售了中文、英文、日文、韩文等50万份总额为1亿元的第二期杭州旅游消费券。

二、多渠道派发杭州旅游消费券的派发统合了全市各方面的力量，构成“杭州市领导小组——杭州市旅委——派发渠道——游客”的工作链。杭州市旅委回国国内外旅游广告宣传派发；杭州市台办在杭州机场面向台湾游客派发；杭州市外办组团回国香港澳门派发；共青团杭州市委的组织积极开展“杭嘉湖绍”四地青年活动、“青春不作伴游”等活动派发；旅行社协会发售“机+酒”等自助游产品面向游客派发；特色潜力行业的组织17个行业协会向国内同行派发；杭州市西博筹办通过各展出活动、会议项目、节庆项目派发；杭报集团牵头各客源城市媒体同步投入；杭广集团由辖下四个广播频率（杭州人民广播电台AM954、FM89、西湖之声、杭州交通经济广播）的组织活动投入；杭州银行上海支行通过西湖休闲娱乐卡“券卡双惠折上腰”、“西湖休闲娱乐卡，好运泛舟杭州”活动派发；动漫节以及19楼、华数电视、携程网等网站联盟平台等都利用各自的渠道优势展开旅游消费券的派发工作。其中，网络申请是一个大板块，游客可以便利在网上申请人，然后回国杭后可在市旅游信息咨询中心、市旅游集散中心各咨询点、萧山国际机场咨询点、7个区县（市）旅游集散中心/咨询中心及湖滨周边咨询点等70余个点发给旅游消费券。

三、众商家交织全市共计14大行业的844个门店沦为旅游消费券的用于商家。其中市区内宾馆饭店95家，餐饮65家218个门店，西餐咖啡12家72个门店，景区景点、文艺演艺29家，酒吧KTV14家18家门店，美容美发、足浴美容、健美38家75家门店，茶楼7家，保健品、疗养病10家18个门店，另外还牵涉到市区各种专卖店等90家，萧山区43家，余杭区29家，桐庐34家，淳安27家，建德23家，富阳18家，临安22家。

四、全方位迎击杭州市以派发旅游消费券为仅次于“卖点”，先后回国传统的境外客源市场日韩主要城市派发杭州旅游消费券12万份，价值2400万元，签订组团协议23份，协议组团96550人。利用与台包机航点多、航班多和距离将近的优势，先后四次回国台湾广告宣传点评，在萧山机场向台湾团队派发面值700万元的杭州旅游消费券。由市四套班子带队，连夜构成的百人以上的旅游广告宣传团队逃难大江南北，日夜兼程，回国全国20余个大中城市派发旅游消费券，与兄弟城市同行签约上万份旅游团队大单，在全国旅游市场引发一阵阵不退冷的“杭儿不会”。

其中以2009年2月24日张建庭副市长为团长的杭州旅游春季广告宣传团在南北四大城市亮相杭州旅游消费券、3月1日杭州在上海开会杭州旅游消费券上海首发式及7月15日晚“走出杭州之夏”--运河纳凉赏灯之旅暨杭州旅游消费券抽奖晚会、价值20万元的轿车总价值约150万的奖品作为旅游消费券用于赠送奖励几件事情尤为引人瞩目。五、浅焦距报导杭州旅游消费券是横空出世的新生事物，派发以来即很快出了海内外各级媒体、社会舆论注目的热点和焦点，获得了空前的新闻效应和广告效应。

中央电视台以新闻、深度报导等形式，在经济频道、综合频道、新闻频道倒数主播了“杭州旅游消费券”的动态情况，在全国引起了相当大的反响。人民日报、新华社等中央级媒体对“杭州旅游消费券”的派发和用于情况展开了连续报道。美国《洛杉矶时报》、法新社等海外媒体也争相对“杭州旅游消费券”展开了注目和报导。

而先前旅游消费券的派发、用于等新闻，大大引发旅游消费券新闻宣传的新热浪。如7月份google上搜寻合乎“杭州旅游消费券”的查找结果就下降为9,980,000项，大大提高了杭州旅游在市场上的影响力与好感度。可以说道杭州旅游消费券是一个顺利的旅游营销甚至城市营销案例，受到了西方主流媒体的注目，让全球的眼光探讨杭城，沦为时下论事议事的热门话题，必要提高了杭州城市的知名度和美誉度，超过了事半功倍的“大广告”的宣传效果。

杭州旅游消费券的发售，守住了先机，一直是中外媒体注目的焦点，广大游客欢迎的热点。六、高回报夹住截至10月31日，共计重复使用第一期、第二期杭州旅游消费券288.10万张，必要消费总额1.79亿元，回收率约17.15%。根据消费券用于的调查分析，每张杭州旅游消费券夹住289.45元的在杭消费，按照每张杭州旅游消费券投放5元的财政资金计算出来，夹住效应为1:57.89。今年1-9月份全市共计招待国内游客3935.06万人次，同比快速增长13.1%，增幅比去年同期还高达5个百分点；构建旅游收益502.13亿元，比上年同期净增70亿元，同比快速增长15.9%，增幅低于去年同期4.2个百分点。

1至9月杭州入境市场的增幅名列全国主要旅游城市第一名。杭州也被携程旅行网选为春季旅游热点城市第一名。在国际国内旅游市场扩展可玩性增大的背景下，小小一张旅游消费券也为企业止跌回升产生很大的推展起到。前三个季度杭州宾馆饭店、旅游车辆的出租率激增，周末甚至经常出现一房难求、一车难求的现象。

《宋城千古情》刷新了单日戏8场的历史纪录；《印象西湖》每周五、六各开演一场，体现了游客量和市场需求的大幅度减少。杭州外婆家餐饮共计重复使用了286069张旅游消费券，用于券的总金额超过了286.069万元，名列本次旅游消费券重复使用量的榜首;杭州乐园景区重复使用了161119张旅游券,用于券的总金额为161.119万元;杭州世纪星眼镜有限公司（宝岛眼镜）重复使用旅游消费券153045张，用于消费券总金额153.045万元，奇特与旅游业不搭界的眼镜店,却获得了如此骄人的成绩,可见,小小旅游消费券的夹住效应面之甚广、力之大。为希望企业用于旅游消费券，杭州市财政兑付资金1441万元用作企业用于旅游消费券补贴。

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